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仅仅掌握法律远远不够
发布时间:2018/7/13 9:27:15  阅读:166
      2009年6月的时候天气开始闷热。顾问单位打来电话,说他们公司同外地的服装加工厂发生纠纷,让我明天到公司和老总谈一下对策。第二天上午我带着实习律师小李到达老总办公室。“是这样的,公司获得法国的服装订单,然后公司委托某县的服装公司加工这批服装。我们在合同中有一条,如果加工厂的消防安全在法方的抽查中发现存在隐患将解除合同。不料上个月法方去加工厂检查时发现服装加工车间只有一个大门进出,不符合消防安全要求,法方要求解除加工合同。我们把法方的意思通知加工厂,但是加工厂不同意解除合同,要么赔偿加工厂50万的生产线档期损失费也行。加工厂现在扣着公司100多万的面料呢。加工厂扬言不怕我们打官司,他们老总是县人大代表,还是法院的人民陪审员。”公司老总无奈地说到。“我看这样吧,我先到加工厂了解一下情况,同他们谈谈再说,”我又补充道“公司再把相关的合同、单据给我提供一下”。在回所的路上,小李跟我说:“顾律师,合同就是法啊,我们有明确的合同约定,是加工厂违约了 ,我们可以向法院起诉解除合同,再向法院申请执行拿回面料。胜诉应该没什么问题啊。”“李律师,你的研究生专业方向是诉讼法学,是纯理论的学问,而律师从事的是法律实务,是解决问题,不是探讨理论,再者,法学院的学生只学了法律,认为学过法律就可以知道对一件纠纷案件法院会怎么判了,其实不然,除了公开发布的国家法律、司法解释、行政法规、地方法规、部门规章等等外,还有难得见到的省高院会谈纪要、省高院关于适用某某法审理案件的若干问题的意见、甚至还有市中院的会谈纪要及意见等等,不要小看这些,因为这些往往决定着判案结果。一个没从事过法律实务的人有多少人会知道这些呢?其次,法院多少都有点地方保护主义色彩,它要为当地的地方经济保驾护航,难免会偏离法律的轨道,再其次,法官也是人,每个人的职业操守、职业道德水准也有高低啊,你没看到过法院大厅的告示吗,“诉讼有风险”啊?”看着小李若有所悟的脸庞,我继续道:“一个企业聘请你做他们的法律顾问,是让你替他们快速地解决问题,还要是低成本的,这才是你的存在价值。也许你对我说的话不以为是,那我就举例说明吧,06年的时候,一家公司出租厂房给另一家公司,先付后租,超过3个月未付租金可解除合同。承租方超过了3个月未付租金我方起诉解除合同,结果法院不准解除合同,让承租方补交租金了事。如果按照合同法的相关规定理应解除合同,但是按照法院的内部意见之规定就不会判决解除合同,你就是合同法的法学硕士、法学博士又能怎样?法院不会和你谈理论,法院会充分地保障你的诉讼权利让你慷慨陈词,但判决的时候法院只认内部意见的规定,你的法学理论有用吗?实际操作是另一回事。法院的理由也有道理 :“我们仅仅因为超过3个月未付租金就解除合同,不利于经济运行的稳定,不利于社会主义经济的发展。”你若不服一审判决上诉,改判的可能微乎其微,除非找人。再不服二审,申请再审,遥遥无期,除非找人,如若最终你打赢了官司,代价高昂,再遇上执行不了,还有经济上的意义吗?你的当事人或委托企业能否接受呢?企业之间的经济纠纷诉讼往往涉及到诉讼财产保全、诉讼财产保全之财产担保(有的需提交不低于30%的现金担保)、被对方扣押的货物等等,这些都涉及到企业的资金占用,影响企业的资金周转和使用效率,这些诉讼成本是不能忽视的。能用谈判调解的方式解决经济纠纷且成本不高是较好的选择,不要眼里只看到法律去解决,企业聘请你不是让你来展现你的法律理论,它不是学术研究机构,企业需要的是低成本地解决问题。谈判要从多种思维角度出发,法律知识是基础但不是唯一,经济纠纷引起法律问题,而法律问题在我看来实质上是人的意识问题,只要调整好对方的心理预期也就可以较好地调整对方的利益诉求问题,能把双方调整到一个都能接受的利益均衡点后,经济纠纷也就解决了,当然要想办法更多地为自己的聘用方争取利益才是。谈判需要法律知识,但这不够,还要懂得如何收集信息、分析推理、沟通技巧、说服策略、心理施压、精神贿赂、理念灌输、表达感染、具有快速的跨学科学习能力、触类旁通融会贯通的综合应用能力等等。”地铁缓缓地驶入站台,我和小李挤出车厢,行色匆匆的人们鱼贯而入随着列车奔向他们的目的地。
三天后,我到达某县见到加工厂的王总。和王总一阵寒暄过后,切入正题。“王总,关于合同解除的事不是我方所愿意看到的,之前的合作双方还是很愉快的,我方也很无奈,是法方坚持要求解除同你方的合同。希望您能理解我们的难处。”“那好,给我50万就了事。”王总不肯让步。“既然王总开口了,我们也得表示表示,5万算了。”“不行,至少20万,要不你方打官司也行。”王总有点不讲理。“王总,打官司不是我们生意人的目的,我们做生意的讲究的是和气生财,不是来斗气的。您王总在当地也是有身份有路子的人,打赢官司对您来说可能不是什么难事,但您要打赢这官司也要有成本付出的,找人是要有花销的,人家帮你的忙你也要欠人家一个人情要还,其次,我们双方的事传扬出去,对您的声誉也不好,大家都在外贸圈混着,知道您不按合同约定办事,以后还有谁敢跟您做生意?因为人家害怕以后跟他们做生意您还说话算不算数,人家没底啊。您不会因为眼前的一单生意而丢失了以后的一大堆生意吧?您是要做大事的人,声望、信守诺言是您宝贵的无形资产啊,我们以后还是有合作机会的。”我劝说道。“那也不能你们说多少就多少!”王总有所缓和。通过艰难的讨价还价,最后给付8万了结。顾问单位同意此方案,他们晓得打官司要耗上一、两年时间,100多万的货款还占用着不能有效周转,等打赢了,面料的品质还能不能用,如打不赢,合同又不能再履行,货物让人扣着,还得去谈判。诉讼费、律师费、公证费、差旅费等七七八八的费用加起来和8万也差不多,效果还不好。所以,能够高效低成本地解决纠纷才是企业所愿意看到的。

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