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打仗打的是谋略,不仅仅是装备; 打官司打的是策略,不仅仅是证据。
发布时间:2019/6/7 15:16:58  阅读:330
       正义的实现并非坦途,需要策略。一场官司的胜诉与否,不仅仅取决于证据和法律规定,还有法庭的自由裁量权、自由心证、推定、心理倾向、价值观等等。制定好一套行之有效的诉讼策略贯彻到案件诉讼活动及与之相关的活动中去既可以未雨绸缪也可以尽可能地维护好己方的合法权益。


1、回答对方提问的策略:对于对方提出的问题,便于正面回答的,就做出肯定的回答。不便于回答可以拒绝回答,也可以避实就虚地回答,或予以反问。


2、庭审表现策略:注意穿着庄重,举止得当,微笑友好,态度合作,尊重法庭,情感真挚、情绪稳定、语气平和、遣词恰当,不要过激,避免对立。

3、起诉状书写的策略:对于事件的发生,何时、何地、何因、何人、何为、何果要写清楚,重要的情节有证据支持。对于离婚、人身损害类等案件,可以增加言词、塑造人物、烘托情节、营造氛围,可以引起同情,也能得到法庭理解,它能让法庭感受到案件的身临其境,有利于法庭作出倾向于当事人的裁决。对于其他类案件,视情况而定。


4、如何使用声音的策略:长时间的庭审令人乏味,有时法庭并不全神贯注地听你的陈述,那么,你可以使用短时间的停顿来引起法庭对你陈述的关注,为能够突出重点可以提高音量。为表明你的诚信应使得你的声音听起来很自然,为使得法庭易于接受你的主张或观点亲切柔和的声音是较好的做法。


5、运用词语的策略:如在交通事故案件诉状书写当中,“撞向”要比“驶向”当事人造成的危害巨大的多,“压碎”要比“压断”骨头更加有骨头碎裂的声音感、破坏力,此外也要多使用具有画面感的词语。有些人不以为然,认为法律对于人损赔偿都有明确的规定,把事情说清楚就行了,我认为这种认识不全面。如果构不成伤残等级,精神损害赔偿是由法庭自由裁量的,还有一些交通费如何确定,确定多少是由法庭裁量的,不要忽略法庭的感受和小瞧法庭的自由裁量权。


6、质疑鉴定结论的策略:鉴定结论有时也会出现错误和问题,应审查鉴定人有无相应资质、与本案有无利害关系,鉴定所依据的材料是否充分、真实,鉴定设备是否先进,鉴定方法、鉴定程序是否科学,是否现在已不再使用,逻辑推理是否合理,是否符合相应法律规定。


7、评估对方的诉讼心理期望值:应获悉对方的性格、身体状况、受教育程度、经济收入、经济实力、价值理念、弱点、偏见、倾向等等,是否聘请了律师,诉讼标的是否为被告控制,是否有可能调解,可能接受的调解方案会是怎样,作出相应的预案。


8、作为被告的应诉策略:可以在答辩期内提起管辖权异议增加时间研判、收集证据、争取移送到有利于己方的法院审理、为抵消法庭对原告有理才告状之先入为主的第一印象视情况提交书面答辩状予以驳斥,注意写作技巧以避免过早暴露己方的诉讼思路,还可以通过提起反诉、另行起诉、申请追加第三人参加诉讼抵消对方的诉讼请求,如果诉讼标的在己方手中可以利用这一优势作出某些安排维护好己方利益。


9、拟定质证要点:己方应对对方提交的证据材料围绕合法性、真实性、相关性进行审查,甄别出其中的疑点,错误点、不合理点,做好笔记以备发表质证意见。


10、节省诉讼费的策略:在起诉时诉求项目、金额可以确定在一定幅度内,待开庭时依据案件发展情形、对方意愿可以再决定是否增加诉求项目、金额,有些时候问题处理得好可以节省不少诉讼费。


11、提交证据的策略:对于案情简单可以随诉状一并提交证据;对于案情复杂,其关键证据可以留待以后提交,避免对方有足够时间收集反证,对于己方没有证据,可以提交外围证据,说服法庭重新分配举证责任,或运用推定规则。


12、法庭应答的策略:法庭的询问具有很强的目的性,回答不好会让己方陷于被动、不利,对于摸不准法庭意图的可以进行技术性回答,使法庭不便于轻易地作出明确的判断。


13、应用好发问的策略:发问时可以先问无关紧要的待对方放松警惕后再问主要问题,不要问为什么以给对方对于不利回答进行辩解的机会;在庭审中对方明确承认的对己方有利的事实、情节为加深法庭的记忆和重视可以好好利用发问或重复发问这一方式。


14、刑事案件辩护策略:其一、无罪辩护,如事实不清、证据不足,不够追责年龄等;其二、罪轻辩护,如部分指控罪名不成立、适用法律不当等;其三、量刑情节辩护,如无主观故意、不是主犯、危害结果轻微等;其四、诉讼程序辩护,如管辖不合法律规定,取证不合程序规定等等。


15、法庭辩驳的策略:有时事实证据对对方有利对己方不利,或由于目前掌握的证据材料有限,为避免对方在法庭上滔滔不绝地辩论陷己方于不利境地,为避免己方无力招架的尴尬,为遏制对方辩论的锋芒,可以使用这样的表达:“针对对方的观点我方已经全面阐述,在此不再重复。”这样可以制止对方的进攻,也可以让法庭会意制止对方的重复辩论。


16、赢得法庭支持的策略:形象良好,不要油滑,不要强词夺理狡辩,不要在不重要的问题上过于纠缠,在事实、证据对己方不利的情形下可以打感性牌,可以从伦理道德、公序良俗和人文价值等方面去感染法庭作出有利于己方或降低不利于己方的裁决。


17、使用图表的策略:在法庭辩论过程中合理使用一些图片、表格、照片、模型、时间表等可以增强法庭的理解和记忆。


18、使用情感的策略:很多人认为情感在案件中无用武之地,但笔者的经验证明情感使用得当一样具有战斗力。在我们的陈述当中情感的自然流露可以显示真诚度、可信度。


19、说服法庭的策略:运用事实的、证据的、法律的、公正的、诚信的、煽情的、当前主流价值观的、感染的等方法综合运用。


20、为庭审做好准备的策略:准备好起诉状(答辩状)、证据目录、质证提纲、案件时间表、案情信息表(传票、通知、人物信息等)。




作者:顾永成律师13073416416

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